Jumat, 26 Mei 2017

Resume: 30 hari Jago Jualan

Ini adalah Buku ke-5 dari @DewaEkaPrayoga, seorang Business Coach yang telah membantu banyak pengusaha dalam meroketkan omset bisnisnya berkali-kali lipat. Boleh dapat ebook ini secara gratis, so boleh dong aku resume secara gratis pula, semoga bermanfaat.


Langkah awal untuk menggenjot penjualan adalah dengan menetapkan target tahunan. Buat daftar target yang sudah dicapai, alasan target tersebut harus tercapai, persen keyakinan taget itu tercapai, sumber daya yang diperlukan agar target tercapai, dan supaya disiplin, tetapkan reward n punishment terhadap pencapaian target.

30 teknik jualan laris
1. Pertanyaan pilihan. Buat 5 alternatif pertanyaan untuk calon pembeli
2. Ya ya ya. Buat pembeli berkata ya sebanyak-banyaknya. Buat 7 pertanyaan yang akan dijawab hanya ya tau tidak.
3. Kelangkaan produk. Produk bagus dengan stok 'limited' akan membuat orang berlomba-lomba membelinya.
4. Now or never. Desaklah calon pembeli menolak atau menerima penawaran saat itu juga. Dengan diskon atau hadiah yang hanya berlaku di hari itu saja.
5. Harga coret. Secara psikologis calon pembeli akan senang dengan harga diskonan.
6. Otoritas. Power/pengaruh saat menjual. Sekarang mungkin via buzzer atau selebgram ya? Atau apabila kita atau saudara kita punya kedudukan dan popularitas, bisa dimanfaatkan untuk menggaet pembeli. Pembeli akan lebih 'trust' bila membeli dari penjual yang berpengaruh.
7. Tanya balik! Jangan biarkan percakapan berakhir di kita.
8. Machine gun. Tanya sampai calon pembeli siap mendengarkan solusi terbaik dari anda. Penawaran produk pada akhir pertanyaan.
9. Surprise. Berikan kejutan bagi calon pembeli.
10. A B C. Temukan kebutuhan konsumen dan kemas dalam bentuk penawaran
11. Ubah kata. Buat kata-kata yang akan menggerakkan hati calon pembeli untuk membeli produk anda. Misal menggunakan kata 'anda' dibanding kata 'saya', 'harga' menjadi 'investasi'.
12. Perbandingan. Tapi buat pembeli memutuskan sendiri.
13. Cross selling. Tawarkan produk lainnya.
14. Tukar tempat. bersimpati dan mengandaikan diri sebagai calon pembeli agar calon pembeli bersedia mengatakan keberatannya.
15. Cek stok. Pura-pura cek stok, biar terkesan barangnya tinggal sedikit.
16. Pengandaian. Misal pas jual asuransi. Ajak pembeli berandai-andai bila tidak membeli produk kita. Tapi jangan lebay juga buat pengandaiannya ya, hehe.
17. Pura-pura bego. Agar pembeli meyakinkan lagi pilihannya. Misal jual rumah, terus tawarkan tipe yang lebih besar.
18. Gali alasan agar pembeli HARUS membeli produk anda, sekarang!
19. Ikut-ikutan. Manfaatkan sifat ikut-ikutan pembeli. Bujuk leadernya, maka followernya akan mengikuti.
20. Tonjolkan manfaat produk. Yakinkan bahwa pembeli akan mendapatkan manfaat maksimal dari produk.
21. 1 2 3. Berikan 3 keuntungan secara ringkas dalam 1 penawaran.
22. Before after now. Ceritakan yang anda rasakan terhadap produk anda. Testimoni dari penjual hendaknya jujur agar meyakinkan calon pembeli.
23. Mengunci jawaban pembeli. Buat pertanyaan pilihan layaknya machine gun tadi.
24. Visualkan dalam secarik kertas. Keuntungan yang akan didapatkan dari produk.
25. Promo kreatif. Pakai cara gila dan antimainstream!
26. Jokes. Bangun kedekatan dengan candaan.
27. Ajakan untuk membeli produk segera bila calon pembeli menunjukkan keertarikan.
28. Rahasia. Buat pelanggan diistimewakan dengan 'rahasia', seolah-olah hanya dia yang mendapatkan promo tersebut.
29. Selalu follow up. Jangan bosan mem-follow up calon pembeli yang belum closing.
30. Minta testimoni pembeli. Agar calon pembeli selanjutnya yakin dan mau membeli. Lebih baik lagi bila testimoni dari orang terkenal.

Tantangan terakhir:
Penjual hebat suka tantangan. Siap dipaksa.

1 komentar:

  1. Mantap Mba' ARDIBA SEFRIENDA tipsnya..
    Dengan menerapkan tips ini bisa bisa kita orang profesional di bidang marketing hanya dalam waktu 30 hari.

    BalasHapus